Ценовая политика в системе маркетинга доклад

by cantaizePosted on

Следует обратить внимание,. Методика ценообразования Цели ценовой политики. Изучение ценовой эластичности спроса. Аббревиатура 4Р сформировалась из заглавных букв английских слов: продукт product , цена price , место place или в некоторых учебниках dis-tribution , продвижение продукта promotion. Отправить на другой номер? Показатели производительности труда.

Ценовая политика в системе маркетинга доклад 7987055

Кейс: ассортимент, бренды и ценовая политика Очевидно, что компания New Age теряет два направления бизнес-возможностей: 1 негазированная вода; 2 тара больших емкостей 5 л. Нужно исследовать ожидаемую прибыльность освоения этих двух направлений. Следует обратить внимание. Ценовая политика Одно из требований сетей — ценообразование. Сети принимают только обоснованное повышение цены, через строго прописанные периоды времени. Преимущества в этом случае получают самые передовые и гибкие компании, и, как правило, они и представлены.

  • Поэтому рыночные способы определения цены опираются не на затраты хотя и не могут от них абстрагироваться , а на отношение покупателя к данному товару.
  • Как отмечает Ф.
  • Противовесом этому недостатку может служить рыночная конкуренция производителей.
  • А добиваться этого стали за счет снижения себестоимости, достигая это главным образом постоянным обновлением базы данных поставщиков.
  • Ценовая политика в маркетинге Целенаправленная ценовая политика в маркетинге, ее роль и значение.
  • Этапы методики расчета исходной цены: постановка задач и выбор метода ценообразования, оценка спроса, определение издержек, анализ и установление цены.
  • И хотя в процессе реализации продукции могут применяться различные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным.

Мировые цены. Ценовая политика на международных рынках Цены товаров на мировых рынках отличаются от внутренних цен. Эти цены основываются на интернациональной стоимости, формирующейся ведущими странами-экспортерами.

Факторы, определяющие возрастающее значение цены:. Сущность ценовой политики заключается в создании и поддержании в динамике оптимальной ценовая политика в системе маркетинга доклад цен по товарам и рынками. Первый этап. Различают три основные цели ценообразования из которых может выбирать предприятие:.

Ценовая стратегия - самый приемлемый для конкретных условий подход к формированию стратегической цены, обеспечивающей с минимальным риском эффективность производства и реализации товаров. Приедьте утку; спрос при этом не изучается; эту стратегию используют предприятия, цель которых - получение прибыли, дохода от инвестиций. Следует различать ценовые стратегии и специфику на новые усовершенствованные и модернизированные товары и те, которые традиционно производятся и реализуются табл.

Уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Какие внешние факторы принимаются во внимание при разработке ценовой стратегии? Достаточно построить несколько более детальный график и выяснить цену, при которой ожидание прибыли максимизируется, — и задача решена.

Реализация ценовой стратегии включает значительное количество разнообразных и взаимосвязанных решений:. Наиболее распространенной является концепция 4Р, являющаяся базовой для определения основных категорий, обеспечивающих эффективность продвижения товаров на рынок.

Аббревиатура 4Р сформировалась из заглавных букв английских слов: продукт productцена priceместо place или в некоторых учебниках dis-tributionпродвижение продукта promotion.

Ценовая политика в системе маркетинга доклад 5955

Некоторые исследователи добавляют к основным четырем элементам еще три дополнительных: потребителей политикаупаковку packageпроцесс коммуникации communication processкак элементы, имеющие наибольшее значение при покупке. Наиболее известными методами ценообразования, применяемыми для новых продуктов, как отмечал В. Хруцкий, являются следующие:. Для уже сформировавшегося рынка сбыта и реализуемых на нем относительно продолжительное время товаров и услуг можно выделить восемь методов ценообразования, применение которых обеспечивает повышение конкурентоспособности предприятия:.

В конце концов, является ли цена правильной, решает потребитель. Хорошее ценообразование начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта.

Каждая цена обусловливает различную величину спроса, характеризующую реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса, которая показывает, какое количество продукта будет куплено на определенном рынке за фиксированный период времени при разном уровне цен на данный продукт. Для определения степени чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса к ценам, который выражается как отношение процента изменения величины спроса к проценту изменения его ценовая.

Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Элементы Pro-mix и их основные виды в разрезе отдельных разрешительных функций представлены ниже:.

Увещевательная сравнительная — самая агрессивная реклама, нацеленная на принуждение потребителя к приобретению данного конкретного продукта. Напоминающая подкрепляющая — напоминание уже существующим и потенциальным клиентам о существовании конкретного продукта фирмы. Форс-мажорные — системе мероприятия, вызванные неуправляемыми факторами внешней среды маркетинга доклад, стихийные бедствия, ценовые и конкурентные войны, изменение политической и экономической закаливание и его методы ; или внутренней среды нерациональная хозяйственная деятельность: возникновение чрезмерной дебиторской или маркетинга доклад задолженности и наступление момента платежа по ним для поддержания необходимого уровня ликвидности компании или банкротство ближайшего партнера по бизнесу.

Целевые — для достижения определенных руководством фирмы маркетинговых и финансовых результатов например, захват большей доли рынка. Сюда же входит такое понятие, как имидж компании. Подарочное - подарки для удержания, напоминания, информирования клиентов брелоки, ручки и т. Имиджевое — создание определенного образа продукции фирмы например, выполненная в национальном или фирменном орнаменте подарочная упаковка.

Багиев Г. Маркетинг: Учебник для вузов. Дибб С, Симкин Л. Практическое руководство по маркетинговому планированию. Сколько стоит написать твою работу? Работа уже оценивается.

Ответ придет письмом на почту и смс на телефон. Для уточнения нюансов. Мы не рассылаем рекламу и спам. Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Спасибо, вам отправлено письмо. Проверьте почту. Если в течение 5 минут не придет письмо, возможно, допущена ошибка в адресе. В таком случае, пожалуйста, повторите заявку.

Если в течение 5 минут не придет письмо, пожалуйста, повторите заявку. Отправить на другой номер? Сообщите промокод во время разговора с менеджером.

Сколько стоит написать твою работу?

Промокод можно применить один раз при первом заказе. Тип работы промокода - " дипломная работа ". Целевая цена, ее уровень и траектория в зависимости от фазы и формы жизненного цикла продукта зависят от следующих двух элементов: Продолжительности короткой или длинной жизненного цикла товара - услуги, то есть периода между появлением и исчезновением продукта.

Используя эти понятия, следует выделить такие группы товаров: Эластичные с коротким циклом; Эластичные с длинным циклом; Неэластичные с коротким циклом; Неэластичные с длинным циклом. Правовая система Законодательные ограничения монополии или конкуренции.

Административная регламентация изменения цен. Действующий порядок обсуждения цен в переговорах с конкурентами. Согласно основным положениям экономической теории в цене находят отражение: Динамика затрат на производства продукта. Показатели производительности труда.

Предусматривает некоторое снижение цены на свои изделия предприятием, которое занимает доминирующие позиции на рынке, с целью защиты от конкурентов. Список литературы 1. Скидки за платеж наличными.

Темпы инфляции. Текущее соотношение спроса и предложения. Степень монополизации рынка. Правильное определение цены позволяет предприятию: Повысить рентабельность производства. Повысить конкурентоспособность фирмы и ее товара на рынке. Освоить более широкий сегмент рынка. Повысить уровень устойчивости и стабильности функционирования фирмы на рынке. Ценовая политика в системе маркетинга доклад целом исследование но разработке краткосрочного прогноза цен складывается из следующих основных этапов: подготовительный — включает экономическую постановку задачи, выбор ограниченного круга статистических показателей с предварительной их обработкой; основной — разработка математической модели по каждому рынку, экономическая ее интерпретация, оценка надежности и проверка ее прогностических свойств; заключительный — собственно разработка прогноза движения цен путем подстановки соответствующих показателей в модель с учетом их временных лагов.

Рассмотрим следующие подходы к системе ценообразования: установление цен на новый товар, ценообразование в рамках товарной номенклатуры, установление цен по географическому принципу, установление цен со скидками и зачетами, установление цен для стимулирования сбыта и установление дискриминационных цен Установление цен на новый товар.

Ликвидация чрезвычайных ситуаций рефератПроизводственная практика отчет менеджера по продажам
Реферат по бухгалтерскому учетуРеферат теологическая теория происхождения права и государства
Введение к кандидатской диссертацииРеферат история развития автомобилей в россии

Данная стратегия используется если: Наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей. Издержки мелкосерийного производства невысоки. Высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов. Высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия: рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена способствует его расширению, с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются, низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

Установление цены на товар, имитирующий уже существующие. Стратегия премиальных наценок 2. Для разработки обоснованной ценовой политики важно правильно определить систему факторов, воздействующих на. Эффективность ценообразования реализации ценовой политики зависит от подхода к определению цены. При затратном подходе к определению цены предприятие опирается на свои внутренние условия.

В этом случае содержанием ценовой политики является учет затрат и формирование цены на их основе. И хотя в процессе реализации продукции могут применяться различные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным.

Развитием этого подхода является поиск оптимальных соотношений цены и качества продукции. В этом случае ценовая политика учитывает не только внутренние, но и внешние условия, рассчитываются верхние договор аренды курсовая спросу и нижние по затратам границы цены. Такое ценообразование представляет собой элемент комплексной системы маркетинга. Такая политика в реальности часто оказывается безосновательной, а главное - ведет в тупик.

Максимизация роста продаж лидерство по цене — стратегия, допускающая самые низкие из возможных цены в расчете на то, что завоевание наибольшей рыночной доли даст в конечном счете и большую прибыль.

Это так называемая проникающая рыночная цена. Эта стратегия применяется, если: рынок очень чувствителен к изменениям цен, так что их снижение обеспечивает рост рыночной доли; затраты на производство и распределение сбыт продукции могут существенно снизиться с приобретением опыта работы с данным товаром; низкие цены способны избавить от нынешних и возможных конкурентов.

На новый продукт устанавливается максимально возможная цена; после того, какпродажи упадут, устанавливается новая цена—для следующего поуровню доходов сегмента рынка и т. Такая стратегия применяется, если: значительное число покупателей создает срочный спрос на товар; затраты на производство товара малыми сериями не настолько высоки, чтобы ун ичтожить все его преимущества, достигаемые в ценовая политика в системе маркетинга доклад высокой рыночной мобильности; высокая цена не привлечет других конкурентов; высокая цена поддерживает мнение о том, что данный продукт — высшего качества.

Лидерство по качеству продукции — компания способна выдержать высокие цены на свою продукцию, обусловленные высшим уровнем ценовая политика в системе маркетинга доклад и значительными затратами на решение вопросов качества. До сих пор фирмы делают много ошибок в ценовой стратегии.

Ценообразование в маркетинге. Лекция 3. Ценовая политика.

Основные из них — излишняя ориентация цен ценовая политика в системе маркетинга доклад себестоимость; запаздывание или излишнее упреждение в реагировании цен на рыночные изменения; недостаточный учет реальной ситуации на рынке; отсутствие вариаций цены в зависимости от различных составных частей, характеристик продукта и сегментов рынка.

Среди главных проблем ценообразования в маркетинге выделяются следующие: выбор способа ценообразования, прежде всего при установлении цены на новый продукт; адаптация цены к изменениям обстоятельств и возможностей; восприятие изменений цен потребителями и эластичность спроса; ценовая политика в условиях конкурентной борьбы.

Существуют разные способы ценообразования. В маленьких фирмах как, впрочем, и в условиях диктата централизованной власти цены устанавливаются часто первыми лицами через головы специалистов по маркетингу. В крупных, наоборот, региональными руководителями, а также ответственными за определенные группы товаров; при этом центральное руководство фирмы определяет лишь наиболее общие задачи и стратегию ценообразования.

Ценовая политика в системе маркетинга доклад 1192

За основу цены берется себестоимость продукции, к которой прибавляют планируемый процент прибыли, получая так называемую первичную цену; ее регулирование и является содержанием ценовой стратегии. Соответствующая наиболее простая формула для определения первичной продажной цены выглядит следующим образом:. Базовым инструментом ценовая политика в системе маркетинга доклад ценообразования и соответствующей динамики цен выступает калькуляция издержек производства и начинающиеся вслед за ней изыскание и реализация возможностей их сокращения.

Наиболее распространенным методом такой работы выступает функционально-стоимостной анализ ФСА — исследование конструкции и технологии изготовления продукции с точки зрения ее назначения и основных функций при минимизации издержек производства.

В ходе ФСА анализируются следующие основные возможности сокращения издержек:. В общую стоимость производства должны быть включены расходы на рекламу, на создание новых каналов сбыта, на вытеснение конкурентов и другие расходы на проведение маркетинга, иначе не будет достигнута цель получения наибольшей прибыли. На формирование цены оказывают свою долю влияния также издержки обращения.

Но этот инструмент ценообразования не может быть эффективным, если предприятие не несет ответственности за рыночный успех или неуспех товара, как это было информатика здравоохранении реферат советские времена.

Несложные преобразования приведенной формулы позволяют понять, что прейскурантный метод легко может стимулировать не столько снижение затрат, сколько их рост, так как чем они больше, тем больше при фиксированном проценте прибыли становится и прибыль.

726775

Противовесом этому недостатку может служить рыночная конкуренция производителей. Прейскурантный метод может быть эффективным, если успех фирмы напрямую зависит от успеха продаж.

Но внедрение прейскурантных цен, как правило, наталкивается на сопротивление рынка, не принимающего эти цены. Более того, бесконечно уменьшать производственные издержки невозможно.

Ценовая политика в системе маркетинга современного предприятия

Предприятия, которые улучшили за счет снижения цены свои рыночные позиции и хотят их закрепить, очень быстро понимают, что им не избежать нового роста себестоимости — из-за повышения требований к качеству сырья и технологий. Наряду с прейскурантным методом применяются и других методы ценообразования, также исходящие из запросов производителя. Так, цена может быть ориентирована на ускорение оборота капитала. При величине инвестиций в 1 руб. Но в этом случае производитель должен предусмотреть, что объем продаж может не достигнуть запланированного уровня.

В таком случае важно определить, какой объем продаж все-таки обеспечивает безубыточность. Здесь определяющую роль играет информация о постоянных затратах и затратах, изменяющихся в зависимости от объема производства и продаж.

Безубыточный объем продаж определяется соотношением величины постоянных издержек производства всего объема продукции и разницы между ценой и изменяющимися затратами на единицу продукции. Так, если в нашем примере постоянные издержки равны руб. Прейскурантный и другие себестоимостные методы ценообразования весьма просты и на первый взгляд привлекательны тем, что позволяют штабу фирмы задать своим подчиненным на местах четкий алгоритм для решения частных задач ценообразования. Многие считают, что прейскурантный метод — самый надежный и для продавца, и для покупателя: при обострении спроса покупатель гарантирован ценовая политика в системе маркетинга доклад попыток взять с него лишнее; продавцы, в свою очередь, с гарантией возвратят вложенные капиталы.

Еще одно преимущество такого подхода состоит в сохранении естественной зависимости цены от величины издержек производства. Но он во многом нелогичен и неэффективен, поскольку не учитывает текущий спрос и поэтому не дает возможности установить оптимальную цену. Этот метод предельно субъективен и наименее рыночен: в нем учитываются затраты и претензии единственного субъекта рынка — одного конкретного производителя и никак не отражены ни действия конкурентов, ни — что самое тревожное — позиции потребителей.

Ранее описанные методы исходят в основном из возможностей реферат на тамплиеры претензий производителя продукции, мало учитывают ситуацию на рынке и потребительские приоритеты.

Лекция 5. Ценовая политика в маркетинге

Качественно иной по своей ориентации подход к ценообразованию реализуется в случае, когда фирмы идут противоположным путем: от цен, предлагаемых другими участниками рынка и приемлемых для покупателей, к определению издержек производства и затем к прибыли. При этом точками отсчета становятся оценки рыночной конъюнктуры и цены конкурентов, цена потребления, психологические установки и предпочтения потребителей.

Переход от затратных к рыночным методам ценообразования весьма непрост, но облегчается, если уйти от доклад называемой полной себестоимости продукции, которая включает в себя учет затрат в целом, и отдельно проанализировать возможности сокращения постоянных затрат. Этот метод расчета себестоимости direct costing прямых затратеще не слишком популярный у нас, требует, чтобы постоянные затраты покрывались за счет увеличения оборота.

При этом объем прибыли вырос в 3,5 раза. Производитель часто не хочет или даже не может устанавливать цену до тех пор, ценовая не выяснит тот оптимальный интервал цен, в котором потенциальные потребители готовы платить за выводимый на рынок продукт. Полученные значения в дальнейшем усредняют. Ясно, что потребители при этом почти неизбежно занижают цену, поэтому ее среднее значение приходится увеличивать в 2 и более.

Оптимальный коэффициент увеличения никому не известен, доклад приходится действовать методом проб и ошибок, что в условиях рыночного эксперимента может привести к значительным потерям. Он заключается в тестировании серии различных политика на продукт системе маркетинга услугу и измерении интереса к продукту или намерения купить продукт по данной цене рис. Суммируя ответы респондентов, можно вывести кривую спроса, которая демонстрирует соотношение между ценой и желанием купить продукт или объемом покупок.

Еще более отточенным и позволяющим существенно снизить неоправданные потери можно считать метод измерения чувствительности к цене PSM.