Стимулирование сбыта в реферате

by doorknartovsPosted on

Стимулирование сбыта 2. Управление взаимоотношениями с клиентами CRM -залог успеха увеличения продаж компании. Исполнение обращения проходит несколько ступеней. Во Франции в х годах появились первые определения данного метода. С другой стороны, - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга. Просмотренные работы.

Однако излишняя броскость может отвлечь внимание от ее сущности, оттолкнуть от продукта; 3 обезличенность — реклама не дает той формы общения, которая возникает при контакте покупателя с продавцом, аудитория, смотря рекламу, не испытывает желания ответить или хотя бы уделить внимание, удел рекламы — это монолог.

Личная продажа. Методике личных продаж свойственны: 1 личностный характер — он имеет большое значение, поскольку непосредственное общение подразумевает тесный контакт между двумя и более участниками коммуникации. Потребитель имеет возможность более тщательно изучить предлагаемый товар, задать интересующие его вопросы и получить на них более развернутые ответы, быстрее принять решение о приобретении товара; 2 становление отношений — нередки случаи, когда личная продажа содействует становлению не только формальных стимулирование сбыта в реферате продавец — покупательно и отношений неформальных.

Такие отношения положительно влияют на имидж компании; 3 призыв к ответной реакции — при правильно проведенной беседе покупатель испытывает чувство обязанности за уделенное ему время, но настаивать на совершении покупки продавцу не рекомендуется, потому что это может привести к обратному эффекту.

Стимулирование сбыта в реферате 1847

Пропаганда — она обладает 3 характерными качествами: 1 достоверностью — в отличие от рекламы, газетные стимулирование сбыта в реферате, очерки выглядят правдоподобнее и нагляднее, нежели рекламные буклеты; 2 наиболее полным охватом аудитории — положительный эффект заключается в том, что информация доходит даже до тех, кто не желает обращать внимание на рекламу или общаться с продавцами.

Информация доходит в виде новостей; 3 броскостью — как и реклама, пропаганда располагает схожими возможностями для привлечения потребителей. Сущность и задачи стимулирования Стимулирование сбыта — это побудительные меры, направленные на приобретение товара и рассчитанные на короткий срок.

В любом случае, прежде чем проводить комплекс стимулирования, необходимо обозначить ряд вопросов: 1 установить частоту стимулирования; 2 выбрать группу людей, на которых данная программа будет направлена; 3 определить средства стимулирования; 4 установить продолжительность проведения комплекса; 5 определить время проведения; 6 утвердить бюджет на данные мероприятия; 7 заранее испытать программу по стимулированию; 8 реализовать комплекс стимулирования сбыта; 9 стимулирование сбыта в реферате ее эффективность.

Стимулирование сбыта в реферате 1865

Исходя из этого можно определить следующие задачи комплекса стимулирования сбыта: 1 повышение объема продаж; 2 привлечение новых потребителей и удержание старых; 3 закрепление конкурентных позиций на рынке; 4 повышение имиджа компании. К средствам стимулирования потребителей банковских услуг можно отнести: — Персональные продажи, то есть предоставление права бесплатного пользования услугой в течение определенного срока. Среди инструментов стимулирования сферы посредников реферате следующие: — Предоставление специальных скидок.

К инструментам стимулирования банковского персонала относятся: — Денежные премии. Стимулирование сбыта в банковской деятельности должно преследовать следующие цели: — увеличить количество потенциальных вкладов и вкладчиков в банк.

Рассмотрим основные средства коммуникации банка с внешней средой, прямо или косвенно стимулирующие сбыт банковских услуг: 1 Public Relations — система мероприятий, направленная на обеспечение взаимопонимания, взаимной доброжелательности банка и общественности.

Основные из них: — Налаживание отношений с прессой. Действенна также организация посещения банка и его филиалов репортерами; — Использование устройство и работа смазки двигателя печати.

При рассылке проспектов банка, каждый пакет должен выглядеть так, будто бы его направили только одному адресату; — Создание фирменного стиля. Реклама товара представляет донесение до клиентов информации о предоставляемых банком услугах. Совершенствование системы управления рисками, оптимизация расходов и реализация инициатив, стимулирование на повышение эффективности деятельности, позволят Сбербанку России доказать свою устойчивость в текущих условиях нестабильности на глобальных финансовых рынках, сохранить лидерство в российской финансовой системе и стать одной из лучших мировых кредитных организаций Почтовый адрес: Россия, г.

Нижний Новгород,ул. Октябрьская, д. Услуги для юридических лиц. Услуги для физических лиц. Группы Характерные черты жизненного цикла Молодёжь года Для членов группы характерна повышенная мобильность, частые переезды, жизнь вне пределов дома.

Им необходимы услуги по переводу денег, краткосрочные ссуды, относительно простые формы сбережений, банковские сбыта, связанные с туризмом. Молодые люди, недавно образовавшие семью 25 - реферате лет Люди, приобретающие дом и потребительские товары длительного пользования.

Семья со стажем лет Люди со сложившейся карьерой, но ограниченной свободой финансовых действий. Первоочередные цели улучшение жилищных условий, обеспечение финансовой реферате семьи, предоставление образования детям.

Эта группа нуждается в открытии совместного банковского счета для мужа и жены, кредитных карточках для покупки товаров, в разных формах возобновляемого кредита.

Они прибегают к целевым формам сбережений и к услугам по финансовой защите семьи страховые и т. Лица зрелого возраста лет У людей этой категории наблюдается рост дохода по мере снижения финансовых обязательств. Важная цель - планирование пенсионного обеспечения. Широко пользуются потребительским кредитом для покупки товаров в рассрочку и улучшения жилищных условий.

[TRANSLIT]

Нуждаются в консультировании по вопросам финансирования образования, инвестирования сбережений, страхования, завещательных распоряжений. Лица, готовящиеся к уходу на пенсию 55 и более лет Люди имеют накопленный капитал и стремятся обеспечить его сохранность и настоящий устойчивый доход. Герасименко В. Основы маркетинга. Голиков Е. Маркетинг и логистика. Егорова М. Конспект лекций М. Основы маркетинга стр. Конспект лекций стр.

Конспект лекций. Похожие рефераты:. Стратегия предприятия на основе swot-анализа SWOT-анализ деятельности предприятия как основа стратегического управления и методика его проведения. Деятельность Удмуртского отделения Сбербанка России, стратегия его развития.

Методология построения матрицы анализа. Угроза появления новых конкурентов. Товарная политика, ценовая политика и политика в области продвижения банка "МоскомПриватБанк" Состав потребителей, характер их стимулирование сбыта в реферате, описание существующих сегментов рынка. Численность персонала, методы продажи, рекламы, стимулирования сбыта на примере "МоскомПриватБанк". Товарная политика в системе маркетинга. Политика в области продвижения.

Стимулирование сбыта

Задачи маркетинга можно разделить на три группы: аналитические, стратегические, исплнительные. Производитель вынужден систематически прибегать к стимулированию торговых посредников [6. Финансовые льготы особенно высоко ценятся посредниками. Производители могут на определенное время весит непосредственную скидку с продажной цены. Существуют следующие виды скидок:. Эта скидка применяется на всех этапах сбыта и предоставляется крупным торговым посредникам, оптовикам, розничным торговцам.

Эта скидка должна распространятся на всех участников торгового коммерческой деятельности. Она способствует равномерности движения товарных запасов предприятия. Чаще всего ее применяют на стадии роста жизненного цикла товара.

Размеры скидки устанавливаются предприятиями в зависимости от количества заказанного товара. Стимулирование сбыта в реферате тип стимулирования чаще используется при рабате с крупными универсальным магазинами, так как может легко контролироваться производителем. Специалисты, осуществляющие управление товаром в местах стимулирование сбыта в реферате продажи, стимулируются таким образом и руководят размещением товара в течение года.

Размеры возмещения определяются путем переговоров между производителем и стимулирование сбыта в реферате посредником. Применяется по отношению к независимым розничным торговцам и традиционной торговле и дает возможность вовлечь их в сферу воздействия стимулирования. Это объясняется тем, что розничные торговцы закупают товар в торговых точках Cash and carry мелкооптовых магазинах самообслуживания для небольших розничных торговцеви на них не распространяются скидки, связанные с каталогизацией, или скидки на количество.

Льготы в натуральном выражении также широко используются на практике. К этой категории относятся:. Образцы, бесплатно раздаваемые по случаю выпуска в обращение нового товара, дают возможность посреднику самому оценить качество товара, который ему предстоит продавать. Конкурсы витрин, организуемые производителями, преследуют цель — максимально выгодно представить и разместить товар в витринах магазинов в течение ограниченного отрезка времени.

Как правили, они проводятся перед праздниками. Наиболее красивая витрина, оформленная со вкусом, оригинально, с юмором, наилучшим образом предоставляющая товар, позволяет владельцу получить какой-либо приз, назначенный производителем. Если торговый персонал предприятия не заинтересован в товаре, то торговая сеть не проявит к нему интереса и товар перестанет об утверждении публичного доклада директора школы рентабельным.

Для того, чтобы дать сбытовикам необходимую мотивацию и заставить их проникнуться "духом" предприятия, производитель применяет различные приемы: предоставляет им финансовые льготы, организует конкурсы, устраивает поездки. Основными побудительными мотивами для сбытовиков, заставляющими их благожелательно отнестись к стимулированию, являются: вкус к игре, стремление превзойти свои результаты, желание выдвинуться, привлекательность призов и премий.

Следовательно, во втором случае целью является не продажа конкретного товара, а стимулирование спроса на все товары услуги предприятия. Характеристика и особенности применения рекламы, личных продаж, пропаганды и стимулирования сбыта.

Сколько стоит написать твою работу? Работа уже оценивается. Ответ придет письмом на почту и смс на телефон. Для уточнения нюансов. Мы не рассылаем рекламу и спам. Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Спасибо, вам отправлено письмо. Проверьте почту. Если в течение 5 минут не придет письмо, возможно, допущена ошибка в адресе. В таком случае, пожалуйста, повторите заявку. Если в течение 5 минут не придет письмо, пожалуйста, повторите заявку. Отправить на другой номер? Сообщите промокод во время разговора с менеджером.

Промокод можно применить один раз при первом заказе. Тип работы промокода - " дипломная работа ". Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг Содержание Введение 1. Сущность стимулирования сбыта 1. Разработка комплексной программы стимулирования сбыта 2. Задачи: 1. Раскрыть сущность понятия стимулирования сбыта и определить роль стимулирования в стимулирование сбыта в реферате маркетинговых коммуникаций; 2.

Рассмотреть цели и способы стимулирования; 3. Отразить методы контроля и оценки результатов комплексной программы стимулирования сбыта. Из рисунка 1 видно, что стимулирование сбыта играет важную роль в продвижении товара: Рисунок 1 — Структура маркетинговых затрат на различные составляющие комплекса маркетинговых коммуникаций Если рассмотреть относительную значимость отдельных средств коммуникаций на рынках разных товаров промышленных и потребительскихмы увидим, что как на рынке товаров народного потребления, так и на рынке товаров промышленного назначения стимулирование сбыта также играет далеко не последнюю роль Схема 1.

Схема 1 - Относительная значимость средств коммуникации на рынках разных товаров Стимулирование немедленно изменяет поведение потребителя. Оно включает в себя: 1 стимулирование потребителей — стимулирование сбыта, нацеленное на поощрение покупки потребителем, включающее в себя распространение образцов, купонов, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, демонстрации и др.

Реклама в основном информационная 2. Стимулирование сбыта в реферате 3. Стимулирование сбыта 4. Личная продажа 1.

Реклама в основном увещевательная 2. Стимулирование сбыта 3. Личная продажа 4. Пропаганда 1. Стимулирование сбыта 2. Реклама в основном напоминающая 3. Реклама 3. Пропаганда Рисунок 2 — Значимость отдельных составляющих комплекса маркетинговых коммуникаций на различных стадиях жизненного цикла товара Из рисунка 2 видно, что наибольшую роль стимулирование сбыта в жизненном цикле товара играет на этапах зрелости и стимулирование сбыта в реферате. Разработка комплексной программы стимулирования сбыта Обычно выделяют пять основных этапов в процессе подготовки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта: Постановка целей стимулирования сбыта; Определение методов и средств стимулирования; Разработка общего плана стимулирования; Предварительное опробование и претворение в жизнь программы стимулирования сбыта; Контроль и оценка результатов программы стимулирования сбыта.

Существует три типа целевых аудиторий: Потребитель. Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся к следующему: увеличить число покупателей; увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем, удержать и вознаградить лояльных потребителей.

При этом цели стимулирования могут быть следующими: придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым; увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть; повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки и т.

Их можно объединить в три большие группы [7]: предложение цены продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку ; предложение в натуральной форме премии, образцы товара ; активное предложение конкурсы покупателей, игры, лотереи.

Основные средства стимулирования можно объединить в соответствии с объектом воздействия Таблица 2 : Таблица 2 Стимулирование сбыта в реферате средства стимулирования в соответствии с объектом воздействия Сбытовой аппарат Посредник Потребитель - целевая премия; - конкурсы; - игры.

Рассмотрим подробнее каждое из средств стимулирования в зависимости от объекта воздействия: 1. Стимулирование потребителей.

Основы маркетинга. Коммуникации в управлении маркетингом Сущность и принципы использования коммуникаций. Специфика рекламных мероприятий на промышленном рынке.

Ценовое стимулирование находит наиболее широкое практическое применение. Инициаторы стимулирования подчеркивают, как правило, временный характер снижения цены. Престижная — реклама достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов. Такую рекламу чаще используют на промышленном рынке. В зависимости от стадий жизненного цикла товара такую рекламу делят на : 2.

На 3-ей стадии жизненного цикла товара лучше использовать агрессивную рекламу, которая демонстрирует преимущества товара именно этой фирмы качество, сервис, скидки и т. Для достижения рекламных целей и задач используют следующие рекламные средства: 1. Преимущества: избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер.

Моя семья в летописи великой отечественной войны эссеЖелезников чудак из 6 б рецензияХимия контрольные и проверочные работы гдз
Курсовая работа задачи и принципы уголовного законодательстваФрансуа рабле гаргантюа и пантагрюэль докладЭссе про глобализацию обществознание

Преимущества: гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность. Ограничения: представление только звуковыми средствами, мимолетность рекламного контакта, степень привлечения внимания ниже, чем у по востоку доклад. Преимущества: гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, отсутствие конкурентов.

Ограничения: отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера. На промышленном рынке чаще всего используют прямую рекламу, средства массовой информации, печатную и экранную рекламу. Специфика рекламных мероприятий на промышленном рынке. Необходимость воздействия Комплексная и многоаспектная, направленная на многих людей находящихся на разных уровнях управления. Роль в обеспечении продаж Вспомогательная. Время необходимое для принятия решения о рекламе Значительное.

Связь покупки с воздействием рекламы Трудно проследить. Главный элемент рекламы Содержательный текст, его информативность, доказательность, правдивость. Каналы рекламы Специальные отраслевые издания рассчитанные на бизнесменов и специалистов промышленности, сервиса и т.

Основные решения в сфере рекламы. Подробно рассмотрим каждый стимулирование сбыта в реферате. Постановка задач рекламы является первым шагом в процессе разработки рекламной программы. Эти задачи могут вытекать из принятых ранее решений о выборе стимулирование сбыта в реферате рынка, маркетинговом позиционировании, комплексе маркетинга. Их можно классифицировать в зависимости от того, предназначена ли реклама информировать, увещевать или напоминать.

Сколько стоит написать твою работу?

Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача создания стимулирование сбыта в реферате спроса. Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре.

На втором этапе фирма приступает к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар. Следовательно, во втором случае целью является не продажа конкретного товара, а стимулирование спроса на все товары услуги предприятия. Цель - то, к чему стремится предприятие. В данном случае целью или конечным пунктом продвижения является продажа товара. Задачи продвижения - это конкретные пути достижения цели. Определение задач путей продвижения конкретного товара невозможно без учета двух основных правил продвижения.

Правило 1. Правило ориентации на продукт: основные задачи продвижения должны соответствовать временным периодам, играющим важную роль в жизни самого продукта, то есть этапам жизненного цикла товара. На этапе выведения вашего товара на рынок потребителям он еще мало известен.

Поэтому основной задачей стратегии продвижения радиоприемника будет информация потребителей о новом товаре для создания первичного спроса. На этапе роста ваша главная задача - сделать так, чтобы потребитель смог выделить ваш товар среди товаров, выпускаемых вашими конкурентами. Поэтому на этапе роста в стратегии продвижения вы делаете акцент на убеждение потребителей предпочесть ваш стимулирование сбыта в реферате.

Система полиции рф реферат чего?

Стимулирование сбыта в реферате 388138

Чтобы создать выборочный селективный спрос, то есть спрос потребителей на конкретную конкурентную марку продукции. На этапе зрелости ваш товар уже хорошо известен рынку, обрел на нем прочное положение. На этапе спада у вас есть два пути: или вы убираете свой товар с рынка, делая это постепенно, тогда комплекс продвижения сводится к минимуму; или же вы модифицируете свой товар в надежде вызвать "вторую волну" жизненного цикла, тогда на первый план опять выдвигается, задача информации потребителей для создания нового первичного спроса на модифицированный товар.

Правило 2. Правило ориентации на потребителя. Можно выделить несколько степеней готовности потребителя к восприятию вашего товара. Основная масса потенциальных потребителей может абсолютно ничего о нем не знать. Следовательно, задача продвижения - информация для потребителей о том, что существует товар. Цель - создать осведомленность о товаре и реферате хотя бы узнавания потребителями названия товара или предприятия, его производящего. Основная масса потенциальных потребителей могла слышать только название товара или фирму, его выпускающую, но реферате, кроме этого, о вашем товаре не знать.

Цель продвижения - сформировать определенные стимулирование сбыта о товаре. Задача - информирование потребителей о характеристиках товара, его предназначении, условиях продажи и эксплуатации. Основная масса потребителей знает товар. Однако это знание может привести как к благожелательному отношению к вашему товару, так и наоборот.

Поэтому необходимо выяснить, какие чувства испытывает основная масса потенциальных потребителей к вашему приемнику. Ваша задача - формирование благожелательного отношения к товару путем убеждения потребителей в полном соответствии вашего товара их вкусам и требованиям.

Основная масса потенциальных потребителей может благоприятно относиться к вашему товару, но отдавать предпочтение товарам конкурентов. Цель - сформировать потребительское предпочтение, а задача - убедить потребителей в преимуществе вашего товара по его качеству, ценностным и рабочим характеристикам, дизайну.

Основная масса потенциальных потребителей может предпочитать ваш товар всем другим маркам, однако потребители могут быть не до конца уверены, нужен ли им вообще этот товар. Цель продвижения - формирование убежденности потребителе. Задача - убедить потребителей в жизненной необходимости этого товара. Потенциальные потребители могут обладать необходимой убежденностью, но так и не собраться совершить покупку. Цель продвижения - подталкивание потребителя к совершению покупки. Задача - сохранить намерение совершить покупку напомнить о товареубедить потребителей купить товар именно сейчас, не откладывая на завтра, проинформировать потребителей сбыта дополнительных стимулах к покупке товара скидки с стимулирование сбыта, продажа в кредит, вознаграждения за покупку, гарантийные обязательства, предложения опробовать товар в течение определенного времени бесплатно.

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Существует несколько типов целевых аудиторий:. Потребитель: он, безусловно, обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования продаж стимулирование сбыта в реферате создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его запросы.

Потребителю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя. Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся к следующему:. Продавец: способность и умение продавца продать товар не должны быть оставлены без внимания со стороны производителя. В интересах фирмы стимулировать, поощрять отчет по практике крестьянском наращивать эти качества.

Цель стимулирования, обращенного к продавцу :. Торговый посредник: являясь естественным звеном между производителем и потребителем, он представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющего в данном случае регулирующие функции.

При этом цели стимулирования могут быть следующими:. Рассмотрим рис 1. Стратегические Специфические. Три типа целей стимулирования сбыта. Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Их можно объединить в три большие группы:. Применительно к какой-либо торговой точке мы можем классифицировать различные виды стимулирования иным образом, по их происхождению и воздействию на клиентуру.

В этом случае мы приходим к стимулирование обобщенным типам стимулирования:. Его отличительной чертой является заданность темы. Оно служит инструментом общего оживления торговли годовщина, церемония открытия. Товар может быть также сосредоточен в каком-либо месте торгового зала. Рекламная афиша, указатель сигнализируют о том, что в отношении определенного товара осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, премий и т.

В этом случае меры по стимулированию воспринимаются потребителем лишь в тот момент, когда он останавливается перед магазинной полкой. После определения целей и задач продвижения необходимо разрабатывать стратегию продвижения. Для этого надо стимулирование сбыта в реферате сегментацию рынка и четко обозначить целевую аудиторию. Рыночная реферате представляет собойс одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия.

С другой стороны, стимулирование сбыта в реферате, - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга.

Стимулирование сбыта

Целевая аудитория целевая группа - это группа потребителей, на которую направлено продвижение реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда. От правильной сегментации рынка и правильного определения целевой аудитории зависит как стратегия, так и эффективность продвижения.

Приведем три основных варианта сегментации и определения целевой аудитории. Вариант 1. В качестве целевой аудитории можно выделить всех потенциальных потребителей. Тогда на рынок мы выйдем с единым комплексом продвижения. Вариант 2.

Мы можем по какому-либо признаку или признакам сегментировать рынок половозрастной, демографический, социальный, поведенческий и т. Справка о подоходном стимулирование сбыта в реферате. Утерян номер подарочной карты CDI-код. Искать Искать. Получи информацию о новых работах Atlants. Акция: ВестникПРО на 6 месяцев - бесплатно! Абонемент бесплатно. Начало Реферат Предпринимательство и право Реклама, маркетинг Стимулирование сбыта.

Опубликованно: Уровень: Университет. Литературный список: 7 единиц. Ссылки: Не использованы.

  • На сегодня средний срок замены телефона на новый составляет в России 19 месяцев.
  • Просмотреть комплект.
  • Банковский маркетинг Специфика банковского маркетинга.
  • Астафьев Л.
  • Вследствие этого бюджет с каждым годом становится все более расплывчатым, отследить денежные потоки становится все трудней, эффективность маркетингового перспективного планирования ухудшается;.

Содержание Nr. Фрагмент работы 1.