Разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа

by РогнедаPosted on

Очень похож на скидки такой приём, как вознаграждение для постоянных клиентов См: Разумовская А. Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Снижение цен может являться также результатом взаимного соглашения двух сторон: производитель предоставляет скидку торговой сети, а последняя переносит эту скидку частично, полностью или даже в больших размерах на потребителя. Покупатель не испытывает потребности в изделиях или услугах, о которых мало знает, так как на рынке существует обычно сколько видов товаров, удовлетворяющих одну и ту же потребность, покупателю приходится делать выбор между ними. В Интернете можно использовать практически все приемы, включая предоставление скидок, купонов и т. Кретова и других авторов.

Каналы распределения товара и стимулирование сбыта. Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем". Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия.

Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.

Помехи - появление в процессе коммуникации различных воздействий среды или искажений, в результате чего к получателю поступает обращение, отличное оттого, что посылал отправитель. Потребители занимаются устной коммуникацией в виде различных отзывов слухов о товаре, а также друг с другом и другими контактными аудиториями. В ыбор средств стимулирования. Похожие рефераты:.

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т. Рекомендуем скачать работу. Главная Коллекция "Revolution" Маркетинг, реклама и торговля Разработка программы стимулирования сбыта продукции. Разработка программы стимулирования сбыта продукции Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и финишный комплекс всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

Разработка программы стимулирования сбыта продукции

Общая характеристика предприятия "Техника-Экспо". Организация процесса стимулирования реализации. Преподаватель: Эйдельман Б. Содержание Введение 1. Теоретические аспекты изучения планирования и стимулирования сбыта 1. Объектами стимулирующих воздействий являются: - Покупатели потребители ; - Деловые партнёры; - Торговый персонал. В соответствии с объектом стимулирующих усилий выбираются и способы, методы стимулирования. Проводя мероприятия в рамках системы ФОССТИС, необходимо знать и постоянно помнить следующие условия эффективности ее использования: превосходно знать свой товар во всех мельчайших подробностях; знать своих конкурентов; знать своих покупателей; делать уникальные предложения, то есть предлагать то, что не предлагают конкуренты; при контакте с потребителями рекламировать свои товары и свою фирму доступно и увлекательно.

Увеличение затрат маркетинга; Увеличение оплаты персонала и других мотиваций работы Опасности рынка Экономическая нестабильность в стране. Появление на рынке конкурентов, предлагающих более обширный спектр товаров Расширение комплекса ассортимента товаров; Введение новых конкурентных преимуществ и поддержание старых. Регулирование конкуренции в отрасли на уровне городских властей и уполномоченных органов Государственное влияние в отрасли Economy [экономические факторы] Основные внешние издержки разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа организации затраты на электроэнергию, телефонные переговоры, грузоперевозки и др.

Рассмотрим основные этапы планирования рекламной кампании. Изучение и анализ маркетинговой ситуации. Определение целей рекламы. Выбор оптимальных рекламных средств. При выборе средств распространения рекламы учитываются три главные группы факторов: - маркетинговая ситуация, в которой предстоит действовать рекламодателю; - уровень рекламных расходов конкурентов; - особенности и возможности различных средств распространения рекламы. Учитываются следующие пять групп факторов: - средства, разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа в распоряжении рекламодателя; - требования в отношении охвата, постоянства и частоты; - размеры и структура шкалы скидок, предоставляемых владельцами средств распространения рекламы; - сравнительная эффективность затрат на различные виды средств распространения рекламы; - наличие свободных средств распространения рекламы.

Расчеты будем производить по следующим формулам: 1 2 где IC - величины исходных инвестиций; PV - общая накопленная величина дисконтированных доходов; NRV - чистый приведенный эффект; Р1, Р2, …, Рn - годовые доходы; r - коэффициент дисконтирования; k - количество лет.

Разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа 1725

Сформулируем обобщающие выводы. Холмогоров - СПб. В рамках поставленной цели могут решаться следующие задачи: - использование Интернета как средства для продажи рекламных услуг потребителям; - использование Интернета для организации через него системы снабжения компании. Имея сформулированные цели, можно переходить к определению того, как сайт будет работать на их достижение.

Разработка программы по стимулированию сбыта

Первый шаг при создании web-сайта - это определение целевых аудиторий. Второй целевой аудиторий, в соответствии с поставленными задачами, можно считать - поставщиков оборудования, материалов и комплектующих для осуществления рекламного бизнеса. Сайт должен быть максимально прост и удобен для потенциального заказчика рекламной продукции.

В него обязательно должны быть разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа следующие функциональные разделы: - координаты, контактные телефоны, e-mail и контактные лица рекламного агентства; - информация о компании: история развития, организационная структура, основные принципы работы с клиентами; - предлагаемые услуги в разбивке по разделам. Шаг третий подразумевает постановку коммуникативных задач и заложение коммуникативных функций сайта.

Сайт можно рассматривать как маркетинговое коммуникативное пространство, причем с информацией взаимодействуют как посетители сайта, в том числе и представители целевых групп, так и компания. Задача маркетолога при проектировании сайта организовать это пространство таким образом, чтобы обеспечить максимально комфортные условия передачи информации целевым группам. Инструменты, животные и мирового доклад могут быть использованы на сайте для передачи информации, обеспечивают практически весь набор маркетинговых коммуникаций, а именно: - реклама.

На сайте можно использовать все рекламные обращения к целевой аудитории, адаптировав их к интернет-технологиям; - стимулирование сбыта.

В Интернете можно использовать практически все приемы, включая предоставление скидок, купонов и т. А, обеспечив на сайте механизмы авторизации пользователей, мы имеем возможность обращаться к потенциальным покупателям индивидуально; - связи с разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа пиар.

Про важность сайта как источника информации для журналистов уже упоминалось. Но информационные поводы интересны и посетителям сайта из других целевых групп, и при возможности лучше обеспечить их трансляцию на сайте в нашем случае можно использовать новостной блок ; - прямые продажи посредством блока - заявка покупателя ; - директ-маркетинг. В данном случае речь не идет о спаме, а о рассылках новостей заинтересованным пользователям, коими могут быть специалисты по рекламе и маркетингу крупных предприятий города, а также руководителям небольших фирм, самостоятельно определяющих собственную рекламную политику.

[TRANSLIT]

Также не следует забывать и о возможности сбора маркетинговой информации. Инструменты для этого также должны быть предусмотрены на этапе проектирования. Что касается получения информации, то кроме обычных инструментов маркетинговых исследований, таких, как анкетирование или опросы, стоит помнить о возможности получения невербальной информации от посетителя сайта.

Ведь любое действие посетителя сайта может быть зафиксировано и соответственно проанализировано. Таким образом, при разработке сайта необходимо заложить возможность фиксирования всех итераций посетителя и разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа отчета по этим данным. Шаг четвертый направлен на привлечение и удержание целевых групп.

В рамках данного шага мы должны позаботиться о продвижении данного сайта не только в Интернет пространстве, но и в информационном пространстве города. Для достижения данной цели рекомендуется: - использовать программы поискового и непоискового продвижения сайта, что является отдельным этапом работы с сайтом; - провести небольшую рекламную имиджевую кампанию по продвижению сайта, которая должна носить двоякую роль. Данная рекламная кампания разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа использовать такие средства рекламного воздействия как наружная реклама, реклама в СМИ и директ мейл; - провести стимулирующую акцию по привлечению посетителей на сайт.

Например, розыгрыш приза для каждого сотого посетителя. Следует учитывать распространённость доступа к сети Интернет у потенциальных клиентов. Баннерная реклама - самый популярный коммерческий метод продвижения в Интернете. В этом направлении есть свои плюсы и минусы. Особенностей, секретов и различных хитростей здесь большое количество.

Баннерная реклама, безусловно, стала одним наиболее изученных предсказуемых и надежных методов привлечения новых посетителей на сайт.

Как Написать КУРСОВУЮ? // Структура и Советы

Приведем рекомендации, полезные при использовании баннеров для продвижения Web сайта: 1 Регистрация в банерообменных сетях. Яркие цвета обычно более эффективны. Это касается не всех баннеров. Но если есть возможность, то нужно стараться вставлять в баннер логотип, или название ресурса. Когда пишете текст для статического баннера или для первого кадра анимированного баннера, то обратите внимание на следующие темы: опасение, любопытство, юмор, большое обещание.

Такого не предлагал никто в рекламном бизнесе! Слово номер один в баннерной рекламе: free бесплатно. Обыграйте это слово, каким либо образом в рекламном рисунке. Однако при детальном рассмотрении стимулирования сбыта, была выявлена неоднозначность подходов к определению этого понятия.

Разработка программы стимулирования продаж медицинских услуг в компании ООО " Европейская клиника"

На протяжении многих лет использовались многочисленные определения понятия "стимулирование продаж", которые, однако были довольно расплывчатыми. Сегодня же наличие специализированных агентств и развитие соответствующего рынка позволяет подойти к реферат в медицине исчерпывающему определению.

Таким образом, мы имеем дело с полноценной дисциплиной, которая постепенно приобретает необходимую четкость и сохраняет самостоятельность благодаря наличию собственных технических приемов. Динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса.

Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности.

Разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара или услуги. Актуальность данного вопроса обусловлена тем, что реклама привлекает внимание потребителей к товару, вызывает желание его приобрести, но нужно дополнительное стимулирующее воздействие, чтобы желание превратилось в реальную покупку товара.

На это направлена коммуникационная политика - стимулирование сбыта salespromotionкоторая включает многообразные способы стимулирующих воздействий, ускоряющих ответную реакцию потребителей.

Разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа 6740

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг.

И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя. Стимулирование сбыта - одна из составляющих комплекса маркетинга, заключающаяся в использовании различных приёмов воздействия на покупателя и торговых посредников с целью увеличения продаж скидки с цены, торговые зачёты, конкурсы среди продавцов, беспроигрышные лотереи для покупателей, премирование и т. Ключевое звено маркетинга, собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Тремя основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются пропаганда, стимулирование сбыта и реклама. В рамках данной курсовой работы обосновывается необходимость и осуществляется разработка программы стимулирования сбыта на предприятии ООО "Евросеть-Ритейл".

Цель курсовой работы -исследование теоретических и прикладных аспектов разработки программы по стимулированию сбыта, позволяющих решить проблему привлечения и удержания клиентов, а также повышения прибыли на примере компании ООО "Евросеть-Ритейл".

6914063

Во введении обоснована актуальность выбранной темы, показаны ее теоретическая и практическая значимость; определены цель и задачи исследования. В первой главе дано понятие стимулирования сбыта и программы стимулирования, рассмотрены основные моменты в трактовке понятия в научной литературе.

Третья глава описывает этапы формирования программы стимулирования сбыта и, непосредственно оценку результатов программы стимулирования сбыта. Глава 1. Назад Вперед. Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Существует несколько типов целевых аудиторий:. Потребитель: он, безусловно, обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя.

Широкий спектр приемов стимулирования продаж был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его запросы. Потребителю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя. Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся к следующему:. Продавец: способность и умение продавца продать товар не должны быть оставлены без внимания со стороны производителя.

В интересах фирмы стимулировать, поощрять и наращивать эти качества. Цель стимулирования, обращенного к продавцу :. Торговый посредник: являясь естественным звеном между производителем разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа потребителем, он представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющего в данном случае регулирующие функции.

При этом цели стимулирования могут быть следующими:. Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Их можно объединить в три большие группы:. Применительно к какой-либо разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа точке мы можем классифицировать различные виды стимулирования иным образом, по их происхождению и воздействию на клиентуру.

В этом случае мы приходим к трем обобщенным типам стимулирования [10]:. Общее стимулированиеприменяемое на месте продажи. Его отличительной чертой является заданность темы. Оно служит инструментом общего оживления торговли годовщина, церемония открытия. Избирательное стимулирование предполагает помещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции, например в начале ряда или стеллажа.

Товар может быть также сосредоточен в каком-либо месте торгового зала. Индивидуальное стимулирование осуществляется в местах общей экспозиции товаров и, как правило, исходит от производителя. Рекламная афиша, указатель сигнализируют о том, что в отношении определенного товара осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, премий и т.

Сколько стоит написать твою работу?

В этом случае меры по стимулированию воспринимаются потребителем лишь в тот момент, когда он останавливается перед магазинной работа. В количественном отношении стимулирование продаж главным образом направлено потребителя. Оно обращено к самым широким массам и имеет своей целью обеспечить продажу товара, создать поток потребителей непосредственно сбыта курсовая том месте, где осуществляется продажа товара.

В этом состоит отличие стимулирования от приемов прямого маркетинга, которые обращены непосредственно к каждому потенциальному покупателю с тем, чтобы побудить его к заказу товара вне места торговли [13].

Временное снижение цены на товар имеет свои преимущества и недостатки. Некоторые предприятия как производители, так работа торговые посредникиприбегают только к этому виду стимулирования; по их мнению, гораздо выгоднее пойти навстречу экономически оправданным пожеланиям потребителя, чем отвечать на все новые запросы индивидуума в отношении качества и разнообразия продукции. Недостатком этого вида стимулирования является то, что он не приводит к созданию круга надежной, постоянной клиентуры, а заставляет покупателя бросаться от одной марки товара к другой, в соответствии с курсовая работа енвд 2019 снижением цен.

Для того, чтобы не переусердствовать в подчас опасном для товара и предприятия снижении цен, инициаторы стимулирования все чаще подчеркивают временный характер своего предложения цены, сопровождая товар соответствующим письменным пояснением или же делая упор на снижении цены с отсрочкой предоставления скидки [10].

Преимущество данного приема заключается в том, что он позволяет заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее проведения в соответствии с намеченными целями. Для торговой сети работа вид стимулирования продаж является бесценным инструментом, который может применяться без какой-либо предварительной программы в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен данного торгового предприятия.

Снижение цен может быть предпринято либо производителем, который желает увеличить объем продаж или привлечь к себе новых потребителей, либо торговым предприятием, которое желает создать себе репутацию недорогой торгующей организации.

Все их можно объединить в три большие группы: предложение цены - это методы, которые направлены на снижение стоимости покупки всевозможные скидки, купоны, пакетные продажи, вознаграждения для постоянных клиентовпредложение в натуральной форме - образцы, призы, подарки, сувениры, предоставление гарантий и бесплатных услуг и активное предложение - предполагает активную деятельность со стороны потребителя игры, лотереи, конкурсы и т.

Стимулирование собственных работников направлено на мотивацию их труда с целью активизации их деятельности. Самыми распространёнными методами стимулирования в данном случае являются: премии лучшим работникам, предоставление дополнительных отпусков, конкурсы работников, организация отдыха и туристических поездок для передовиков фирмы, привлечение передовиков фирмы к обсуждению и распределению результатов деятельности организации, не последнее место для ряда сотрудников занимает моральное поощрение - присвоение почётных званий, вручение памятных подарков в дни торжественных мероприятий и личных праздников См: Котлер Ф.

Следует отметить, что руководство организации должно иметь достаточно хорошее представление о тех работа, целях, ценностях, которые определяют деятельность работника. Заинтересовать работника можно только тем, что для него действительно важно, значимо. Если сотруднику интересно материальное вознаграждение путёвки, денежные выплаты, премиито никакие грамоты не заставят его работать более продуктивно.

Более того, работники должны быть уверены в том, что они находятся в равных условиях например, при проведении конкурсав противном случае все усилия по мотивации персонала будут неэффективными. Вообще же для более эффективной деятельности коллектива организации руководство должно создать определённый психологический климат, способствующий удовлетворению личных потребностей сотрудников. Это может быть проведение собраний сотрудников, создание дружеской благоприятной атмосферы на работе, возможность делать карьеру, гарантии занятости, оснащение сотрудников современными информационно-техническими средствами.

Возможно использование и отрицательной мотивации снижение оплаты труда, выговоры и др. Всегда необходимо помнить, что для успешной деятельности фирмы нужно стимулировать не только потребителей, приобретающих этот товар, но и работников, которые этот товар создают, разработка, продают потребителю. Существует огромное количество методов стимулирования торгового персонала, как ценовых, так и неценовых, и самое главное, в данном случае, выбрать правильный метод, а для этого прежде всего нужно очень хорошо знать потребности и ценности каждого члена коллектива организации.

Стимулированием посредников занимаются, как правило, производители товаров. Инструменты стимулирования в данном случае призваны убедить торговую организацию принять товар на реализацию, предоставить ему наиболее выгодное место на полках своих магазинов, усиленно рекламировать его потребителям.

Существует большое количество инструментов для стимулирования торговли, но следует, однако, отметить, что все они очень похожи по своей структуре на средства стимулирования потребителей.

К основным средствам стимулирования посредников обычно относят: ценовую скидку, денежную помощь, предложение бесплатных продуктов, предоставление стимулирующих премий, бесплатных рекламных сувениров, предоставление готовых рекламных материалов, обучение сотрудников посреднической организацииСм: Котлер Ф. Охарактеризуем кратко эти стимулирующие меры. Скидок для торговых организаций существует большое количество, стимулирования все они, как правило, направлены либо на закупку товаров в б о льших количествах, либо на расширение номенклатуры закупаемых товаров.

  • Методы стимулирования продажи товаров, используемые на практике.
  • Например, эффективность торговой выставки можно измерить, посчитав, какое число контактов при этом получено, какой объем продаж был достигнут с помощью этих контактов и каковы издержки на один контакт; с помощью обратной связи с потребителями через торговый персонал и определения, сколько литературы роздано на выставке.
  • Как было уже отмечено выше, существует три группы методов стимулирования потребителей, и Yves Rocher достаточно успешно реализует их все на практике.
  • Во время проведения специализированных выставок и ярмарок многие торговые посредники предоставляют покупателям скидки.
  • Но нужно помнить, что стимулированием сбыта не всегда можно обеспечить устойчивый спрос на товары и контингент новых покупателей для постоянного взаимодействия см: Багиев Г.
  • Должна быть картотека потенциальных клиентов, по которой и рассылаются купоны и рекламные объявления;.

Скидки могут функционировать, например, только в течение определённого периода, они могут распространяться при определённом объёме партии, как правило, размер скидки возрастает при росте объёма покупок, а также сердце детям доклад увеличении оборота и увеличении повторных закупок. Денежная помощь предоставляется производителями оптовым и розничным торговцам для того, чтобы они уделяли особое внимание разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа сферам, определённым товарам.

Например, производитель может осуществлять поддержку рекламной деятельности торговца или поддержку демонстрационной деятельности торговца, компенсируя тем самым затраты посредника на рекламу и демонстрацию товара, соответственно. В дополнение к компенсации части рекламных расходов многие производители предоставляют своим посредникам готовые рекламные материалы: объявления на радио и телевидении, рекламные материалы для газет и журналов и т. Также возможно за счёт производителя обучение персонала, работающего в торговой организации, осуществление консультационного обслуживания.

Кроме того, торговым организациям могут предоставляться каталоги, руководства, технические спецификации и другие материалы, которые может потребовать потенциальный покупатель для получения интересующей его информации. Производители могут для стимулирования посредника, покупающего товар в определённом количестве или определённого сорта или размера предложить ему бесплатные продукты.

Также в качестве средства стимулирования используются премии наличные деньги или подарки дилерам или их продавцам, активно продвигающим товары на рынке и бесплатные рекламные сувениры. В заключение этой главы хочется рассказать о комплексном методе стимулирования, о котором упоминают многие авторы См: Голубков Е.

Это - проведение выставок торговых шоу и ярмарок.

Данные вопросы рассматриваются в первой главе курсовой работы. Руководители фирмы должны управлять сложной системой маркетинговых коммуникации. Тогда стимулирование сбыта рассматривается как комплекс мер, направленных на продвижение товаров и услуг и охватывающий и рекламу, и работу мерчендайзеров и торговых представителей, и т. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Исходя из целей стимулирования продаж, выделяют три группы мероприятий для воздействия на процесс реализации товара: содействие производителю; содействие посреднику; содействие потребителю.

Выставка - это организационное мероприятие по готовые курсовые работы сайт напишем продукта с заранее обусловленным количеством участников, сроком и местом проведения.

Выставки бывают всемирные, международные, региональные, национальные, курсовая работа общеотраслевые и специализированные по различным видам деятельности. В отличие от ярмарок выставки носят более престижный характер. На выставках не только демонстрируют товары и предлагают услуги, но и заключают договоры о продаже, долговременном сотрудничестве или партнёрстве. Фирмы получают возможность пообщаться более тесно с потребителями, представить им материалы о своей деятельности.

Выставки, кроме всего прочего, дают организациям возможность охватить множество потенциальных клиентов. В настоящее время наибольшее распространение получают не просто выставки, а выставки-продажи, которые устраиваются в магазине или другом месте продаж.

Ярмарка - это организованный, периодически функционирующий рынок различных продуктов. На ярмарке демонстрация продукта соединяется с его сбытом. Ярмарка по сравнению с выставкой носит более утилитарный характер и широко используется при реализации новых продуктов.

Для проведения ярмарки необходимо создать специальную инфраструктуру, включающую, например, выставочные помещения, справочно-информационную службу, объекты социально-бытового назначения.

Затраты на выставки и ярмарки, по мнению многих учёных См: Голубков Е. См: Голубков Е. В современных условиях важным является установление крепких долговременных отношений со своими партнёрами, позволяющих заметно укрепить позиции организации на рынке и повысить её долю рынка. Для курсовая работа можно использовать разнообразные стимулирующие методы, например, скидки, денежную разработка на ряд затрат, предоставление бесплатных продуктов, обучение сотрудников партнёрской организации, разнообразные подарки, сувениры и т.

При планировании программы по стимулированию сбыта принято выделять следующие этапы см: Котлер Ф. Определение размера стимулирования - то есть фирма должна определить, в каком объёме будут предлагаться стимулы.

Для того, чтобы компания была успешной, нужно определить определённый минимум стимулов, причём при увеличении их объёма эффект будет. Важно, чтобы программа по стимулированию сбыта не вводила людей в заблуждение и чтобы организация была в состоянии в полной мере выполнить данные ею обещания.

В противном случае кампания будет иметь обратный эффект и представит фирму в невыгодном для неё свете, что, конечно, неблагоприятно отразится на её репутации и на имидже торговой марки. Компании следует определиться также с механизмом реагирования: будет ли это немедленное вознаграждение снижение цены или бесплатный подарок или от потребителя после приобретения товара потребуются стимулирования определённые действия совершить ещё одну покупку или собрать определённое количество этикеток, отправить их по почте и уже после этого сбыта подарок или бесплатный продукт.

Понятно, что в первом случает фирме обеспечена более быстрая и активная реакция, программы во втором.

Как написать доклад по кадрамОтчет по практике ооо металл
Реферат по биологии насекомоядныеФерменты по химии реферат
Аргументы к эссе по английскомуРеферат по габдулле тукаю

Формулирование условий участия и круга участников программы - стимулы могут предлагаться либо всем, либо определённым группам, также фирма должна оговорить условия предоставления доказательств покупки будут ли это купоны, этикетки, крышечки и т.

Установление продолжительности кампании по стимулированию сбыта - если она будет слишком краткосрочной, то многие из потенциальных покупателей, вероятно, пропустят её.

Если же она будет длиться излишне долго, то просто потеряет свою актуальность. Следует отметить, что непродолжительное стимулирование продаж является более эффективным, так как оно побуждает разработка программы стимулирования сбыта курсовая работа быстро воспользоваться преходящей выгодой.

Считается, что во многих случаях оптимальным является проведение кампаний по стимулированию сбыта один раз в квартал длительностью в три недели см: Багиев Г.

Управление продуктами. Если говорить о товарах широкого спроса, то стимулирование можно проводить в среднем в течение одно - двух месяцев. Товары же, приобретаемые достаточно редко например, один раз в год нуждаются в краткосрочном стимулировании 4 - 6 недель в тот момент, когда покупка данного товара наиболее вероятна см: Федько В.